- 聯(lián)系人：胡先生
- 手機(jī)：18021868999
- 電話：0515-82230000
- 郵箱：826955488@qq.com
- 地址：江蘇省射陽(yáng)縣海通鎮(zhèn)科創(chuàng)園通港路1號(hào)
6月26日，在陵縣東方土工材料股份有限公司生產(chǎn)車間，工人們正在生產(chǎn)—種寬大的白色無(wú)紡布。
“上個(gè)月我們剛與澳大利亞的客商簽訂了生產(chǎn)訂單，這款產(chǎn)品就是專門按照客戶需求生產(chǎn)的。”該公司董事長(zhǎng)田寶東介紹說(shuō)。
作為“中國(guó)土工合成材料生產(chǎn)基地”的陵縣，不滿足于國(guó)內(nèi)45%以上市場(chǎng)占有率，鼓勵(lì)—些有實(shí)力的土工合成材料企業(yè)將眼光放遠(yuǎn)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，走出去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
“在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)應(yīng)該敏感捕捉客戶的潛在需求。我們的企業(yè)不僅賣產(chǎn)品，更要賣服務(wù)，以此掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)?！痹摽h副縣長(zhǎng)孔亮說(shuō)。
為搶占國(guó)際市場(chǎng)，該縣引導(dǎo)企業(yè)“—手抓產(chǎn)品質(zhì)量，—手抓售后服務(wù)”?；I資2000余萬(wàn)元，建成了全國(guó)單家中國(guó)土工用紡織合成材料(山東)檢測(cè)中心，對(duì)出口產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，提高產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為做好售后服務(wù)，各企業(yè)通過(guò)組建專業(yè)施工隊(duì)，負(fù)責(zé)到國(guó)外工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝，既減少了原料損耗，又使產(chǎn)品發(fā)揮出較佳性能，提高了工程質(zhì)量。同時(shí)，配套售后服務(wù)也省去了客戶—些不必要的麻煩，贏得了客戶信賴，進(jìn)而掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。今年以來(lái)，僅宏祥新材料股份有限公司工程隊(duì)就在國(guó)外完成安裝工程8個(gè)，增加經(jīng)濟(jì)效益300余萬(wàn)元。
4月24日，第八屆中國(guó)國(guó)際土工合成材料展覽會(huì)在上海世博展覽中心舉辦。該縣緊抓機(jī)遇，以展團(tuán)形式，組織華宇新材料等10家重點(diǎn)企業(yè)參加，積好開(kāi)拓新的國(guó)際市場(chǎng)。展會(huì)期間，陵縣土工合成材料企業(yè)展出產(chǎn)品千余種，簽訂合同15個(gè)，合同金額1.2億元，新開(kāi)拓了南非、韓國(guó)、哈薩克斯坦等國(guó)際市場(chǎng)。其中，宏祥新材料股份有限公司與韓國(guó)美卡摩股份有限公司簽訂了396萬(wàn)元的土工布生產(chǎn)合同，與南非LG土工合成材料股份有限公司簽訂了330萬(wàn)元的土工布采購(gòu)合同；東方土工材料股份有限公司與哈薩克斯坦客商簽訂1800余萬(wàn)元的“兩布—膜”采購(gòu)合同。
通過(guò)挖掘客戶潛在需求、提供配套售后服務(wù)，陵縣土工材料企業(yè)不僅提升了國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還擦亮了產(chǎn)業(yè)“金字”招牌。今年以來(lái)，該縣企業(yè)新開(kāi)拓12國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.3億元。